г. Пермь
info@kamacentre.ru
+7 (342) 235-77-70
+7 (342) 2-700-333 (круглосуточно)
Продажи&Маркетинг:
Прорыв - 2016
15% с продажи билетов мы
перечисляем в Благотворительный
Фонд
Ключевые темы
Управление
маркетингом
Управление
брендом
Компетенция
команды
Исследования рынка
и потребителей
Маркетинговая
стратегия
Автоматизация
маркетинга
Аналитика и оценка
эффективности
Инструменты
рекламы
Спикеры 17 ноября продажи
Тренинги от спикеров конференции
16 ноября
Борис Жалило
г. Москва
"Прорыв в продажах
x1024"
Скачать программу
19 ноября
Андрей Донских
г. Ижевск
"Выигрывай переговоры.
Любые!"
Скачать программу
ПРОГРАММА и РАСПИСАНИЕ
17 ноября
Жалило Борис (Москва) – «Маркетинг, направленный на рост продаж и прибыли»

1. 7 функций маркетинга, обеспечивающих рост продаж, и их KPI.
2. Чем маркетинг должен снабжать продажи, и что продажи должны делать для маркетинга?
3. Самооценка системы маркетинга и уровня взаимодействия отдела маркетинга и отдела продаж.

Якимова Ольга (Москва) – «Стратегия управления продажами в современном мире. Здесь и сейчас»

1. Хронический эгоизм в стратегии – как базовая ошибка в управлении продажами. Почему фокусировка только на своих конкурентных преимуществах сегодня не приводит к успеху? Почему «уборка» сегодня важнее «фантиков»? Какие еще риски и возможности несет день сегодняшний?
2. Теория функциональных систем – основа любого управления. Как разделить зоны влияния на развитие продаж в компании: на что можем повлиять, а что придется просто учесть в своей работе?
3. Три секрета влияния на продажи: «Метод от противного», «Экспертность», «Баланс слова и дела».

Воронков Михаил (Пермь) – «Контакт дороже денег»

1. Сходство с покупателем и его значимость.
2. Переговорные стратегии: когда эффективна каждая.
3. Поддержка покупателя в правильности выбора.

Франгулова Юлия (Екатеринбург) – «Воронка продаж наоборот»

1. Как увеличить оборот без дополнительных затрат?
2. Куда инвестировать: в привлечение нового клиента или в обучение сотрудника?
3. Что такое внутренняя клиентоориентированность, и как она влияет на финансовый результат компании?
4. Почему клиент не всегда прав, и что делать с сервисом, который не соответствует Вашим ожиданиям?
5. Практика решений в сети клиник «ЛИНЛАЙН»

Кузнецов Алексей (Пермь) – «Как увеличить количество холодных звонков. Новый стандарт продаж»

1. Для поиска новых клиентов.
2. Для расширения дилерской сети.
3. Для возврата утерянных клиентов.

Якуба Владимир (Москва) он-лайн – «Дожим клиента: 28 способов продавать день в день»

1. ИНФОРМАЦИЯ. Конкурентная разведка в 2-х направлениях. «Клиент-анализ», 4-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.
2. МАНИПУЛЯЦИИ. Телефонный дожим. Подготовка. Работа в «негативной среде». Речевые манипуляции: словесные, стержневые, структурные.
3. РАЗГОВОР. Повторный звонок.Нейтрализация страха. 3 способа. точек воздействия (давления) на клиента.Как показать настойчивость вместо навязчивости.

4. ВОЗРАЖЕНИЯ и отговорки. Работа с ценой. Как «нет» превратить в «да». Работа с отговорками и назначение встреч. 5. УДЕРЖАНИЕ Что делать с окончательными отказами? Чем отличается «дожатый» и «пережатый» клиент? Стратегия допродаж и пост-продаж 6 к 1.

Москотин Михаил (Пермь) – «Драйв-продажи»

1. Вера в успех - половина успеха.
2. Цифры, бренды, техника убеждения.
3. Как выделиться среди других.
4. Продавай или Проиграй!
5. Как зацепить и удержать клиента.

Ефимова Дарья (Пермь) – «Почему отдел продаж есть, а продаж нет»

На конференции я расскажу, почему иногда так бывает, что отдел продаж есть, а продаж - нет, а заодно расскажу, как сделать так, чтобы результат был.

Хмелев Владимир (Нижний Новгород) – «Откройте кран входящего денежного потока в Вашем главном зарабатывающем подразделении (новейший «гаечный ключ» для этого – подарим!)»

«Горячие советы» по вашим:

1. Продуктам
• Много их или мало? Стоит ли продавать только «своё» или лучше иметь самый широкий прайс-лист? Перспективность СТМ (Private label)? Переговоры с поставщиками
• Стоит ли сейчас создавать новые товары и услуги? Как их выводить на рынок с успехом?
• Логика работы с товарами-«паровозами» и с «бедными родственниками»?
• Как назначать справедливую цену? Как работать со скидками и нужны ли они вообще?

2. Клиентам
• Много их или мало? Одинаковы ли они или разительно отличаются (кроме выбираемых ими объемов)?
• Стоит ли фокусироваться сейчас на тщательном обслуживании тех клиентов, кто остался или упираться в активный поиск новых клиентов? Где их брать?
• Логика работы с профессиональными посредниками (дилерами, дистрибьюторами, оптовиками, агентами и т.п.)
• Ценности в каждом канале продаж. Кто - кому клиент и как выстраивать долгосрочные бизнес-отношения без выкручивания рук в принципе? 3. Сотрудникам

• Где их брать, хороших? Чем их привлекать, если не деньгами?
• Как обеспечивать «быстрый старт» и получать немедленные результаты?
• Как удерживать лучших, если платить много – поначалу не получается?
• Как ставить им планы так, чтобы они не боялись их перевыполнять?

Спицина Анастасия (Киев) он-лайн – «Иррациональный тайм-менеджмент»

Мы поговорим о том,
• Как организовать время творческим людям?
• Как научиться им правильно управлять, его правильно распределять в условиях творчества, спонтанности и импровизации?
• Что делать, когда попытки приучить себя к планированию провалились?
• Как быть, если жизнь по графику вызывает ощущение монотонности и скуки?
• Существует ли противоядие от нежелания выполнять поставленные задачи?
• Как управлять собой и своим настроением?

18 ноября
Донских Андрей (Ижевск) – «Переговоры без вопросов»

1. Задал вопрос - отдал инициативу..
2. Разница в вопросах и призывах.
3. Секреты мастерства использования призывов.

Габдуллин Рашид (Пермь) – «Маркетинг впечатлений»

Цвелодуб Татьяна (Пермь) – «Рекламный текст: продажа без продавца»

1. «У каждого человека есть своя кнопка»: система мотивации в сферах B2B и B2C, иерархия мотивов.
2. Система аргументов, усиливающих воздействие рекламного текста.
3. Продающие моменты.

Карманов Юрий (Пермь) – «Клиентоориентированная стратегия в области медицинских услуг»

Харин Николай (Пермь) – «7,5 способов продвижения или как я купил кабриолет BMW»

1. Продвижение запрещенных тематик в Директе.
2. Продвижение по конкурентам в контекстной рекламе.
4. Сельдь под шубой и другие способы сливать бюджеты.
3. Соцфишинг или как вычислить тех, кто был на вашем сайте.
5. Мгновенный таргетинг с помощью СМС-рассылки.
6. Поисковые подсказки как канал привлечения клиентов.
7. Транскрибация и другие умные слова, которые помогут генерировать качественный контент.
7.5. E-mail: пациент скорее жив, чем мертв.

Пометун Андрей (Пермь) – «Инструменты доверительного маркетинга: как построить отношения с потенциальным клиентом»

1. Экспертные касания
2. Деловые касания
3. Развлекательные касания
4. Подарочные касания
5. VIP-касания
6. WOW-касания
7. Сервисные касания

Гилязова Елена (Пермь) – «Клиентоориентированность продуктового ритэйла»

Жебелев Дмитрий (Пермь) – «Чудотворительность: как сделать благотворительность прибыльной для всех»

1. Чудеса для клиентов компании: благотворительность как инструмент увеличения спроса.
2. Чудеса для партнеров компании: добрые дела и лояльность.
3. Чудеса для сотрудников компании: помощь другим объединяет.
4. Чудеса для тех, кто в них нуждается: вы способны спасать жизни, просто хорошо делая свою работу.

Чистяков Алексей (Пермь) – "B2B клиенты: уходим от лояльности, приходим к любви"

1. Понимаем, что холодные продажи не бесконечны.
2. Пересматриваем зажеванные термины - клиентоориентированность, лояльность, wow-эффекты.
3. Работаем с юриками, продаем физикам.

Саламатин Андрей (Пермь) – «Маркетинг: идеология бизнеса или самоучитель начинающего иллюзиониста»

1. Рождение феномена «маркетинг»: наука или практика.
2. Невидимая рука рынка. Основы успешного бизнеса.
3. Фокусы современных маркетологов.
4. Как начать культивировать бизнес-идеологию.

Забронируйте
место в первом
ряду!
РЕГЛАМЕНТ
17 ноября
9.30 – 10.00

Регистрация. Приветственный кофе. Презентации партнеров на стендах.

10.00 – 10.05

Открытие конференции.

10.05 – 11.00

Борис Жалило «Маркетинг, направленный на рост продаж и прибыли»

11.00 – 11.30

Дарья Ефимова «Почему отдел продаж есть, а продаж нет»

11.30 – 11.50

Кофе-брейк. Презентации партнеров на стендах.

11.50 – 12.30

Юлия Франгулова «Воронка продаж наоборот»

12.30 – 13.00

Михаил Воронков «Контакт дороже денег»

13.00 – 13.30

Алексей Кузнецов «Как увеличить количество холодных звонков»

13.30 – 14.30

Обед. Презентации партнеров на стендах.

14.30 – 15.10

Владимир Хмелев «Откройте кран входящего денежного потока в Вашем главном зарабатывающем подразделении»

15.10 – 15.40

Анастасия Спицина «Иррациональный тайм-менеджмент»

15.40 – 16.10

Владимир Якуба «Дожим клиента: 28 способов продавать день в день»

16.10 – 16.30

Кофе-брейк. Презентации партнеров на стендах.

16.30 – 17.10

Михаил Москотин «Драйв-продажи»

17.10 – 17.50

Ольга Якимова «Стратегия управления продажами в современном мире. Здесь и сейчас»

17.50 – 18.00

Окончание 1-го дня конференции. Розыгрыш призов.

18 ноября
9.30 – 10.00

Регистрация. Приветственный кофе. Презентации партнеров на стендах.

10.00 – 10.30

Алексей Чистяков «В2В клиенты: уходим от лояльности, приходим к любви»

10.30 – 11.00

Андрей Саламатин «Маркетинг: идеология бизнеса или самоучитель начинающего иллюзиониста»

11.00 – 11.30

Татьяна Цвелодуб «Рекламный текст: продажа без продавца»

11.30 – 11.50

Кофе-брейк. Презентации партнеров на стендах.

11.50 – 12.20

Рашид Габдуллин «Маркетинг впечатлений»

12.20 – 12.50

Юрий Карманов «Клиентоориентированная стратегия в области медицинских услуг»

12.50 – 13.30

Андрей Пометун «Инструменты доверительного маркетинга: как построить отношения с потенциальным клинтом»

13.30 – 14.30

Обед. Презентации партнеров на стендах.

14.30 – 15.00

Елена Гилязова «Клиентоориентированность продуктового ритэйла»

15.00 – 15.30

Дмитрий Жебелев «Чудотворительность: как сделать благотворительность прибыльной для всех»

15.30 – 16.00

Николай Харин «7,5 способов продвижения или как я купил кабриолет BMW»

16.00 – 16.20

Кофе-брейк. Презентации партнеров на стендах.

16.20 – 17.30

Андрей Донских «Переговоры без вопросов»

17.30 – 18.00

Окончание конференции. Розыгрыш призов. Фото. Получение сертификатов.

Партнеры
Место
проведения
Не можете приехать
лично? Записывайтесь
на online трансляцию!
Пакеты участия
Online

Участие в конференции 17-18 ноября
-
-
-
-
-
Сертификат участника

3000p
При оплате
до 10 октября 2015 г.
4000p
При оплате
до 31 октября 2015 г.
5000p
При оплате
до 16 ноября 2015 г.
Стандарт

Участие в конференции 17-18 ноября
-
-
Кофе-брейки
-
Рабочая тетрадь (раздаточный материал)
Сертификат участника

5000p
При оплате
до 10 октября 2015 г.
6500p
При оплате
до 31 октября 2015 г.
8000p
При оплате
до 16 ноября 2015 г.
Vip

Участие в конференции 17-18 ноября
-
Место в 1-3 рядах
Кофе-брейки
Обеды со спикерами
Рабочая тетрадь (раздаточный материал)
Сертификат участника

7500p
При оплате
до 10 октября 2015 г.
9000p
При оплате
до 31 октября 2015 г.
10500p
При оплате
до 16 ноября 2015 г.
Бизнес

Участие в конференции 17-18 ноября
Участие в тренингах 16, 19 ноября
-
Кофе-брейки
-
Рабочая тетрадь (раздаточный материал)
Сертификат участника

13000p
При оплате
до 10 октября 2015 г.
17000p
При оплате
до 31 октября 2015 г.
21000p
При оплате
до 16 ноября 2015 г.
Регистрация

15% с продажи билетов мы перечисляем в Благотворительный фонд

Создание сайта WebGid